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突發!上半年營收約212億,利潤逼近100億,五糧液這半年做對了什么?
2018-08-16 10:46  來源:世界經理人-品牌頻道  
【ICXO.com編者按】8月13日晚間,宜賓五糧液股份有限公司發布“關于2018 年上半年主要經營指標的公告”。

  

   【世界經理人-品牌頻道】8月13日晚間,宜賓五糧液股份有限公司發布“關于2018 年上半年主要經營指標的公告”。

  公告中顯示,2018年上半年預計實現營業收入約212億元,同比增長36%左右;預計實現利潤總額約97億元,同比增長39%左右。半年營收超200億,利潤逼近100億,五糧液不斷快速刷新著“紀錄”!

  對比2017年的數據,2018年上半年無論是營收與利潤都有大幅增長,甚至增長幅度也都有較大提升。那么,這半年五糧液做對了什么?

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  高端持續火熱

  系列酒“第二戰場”已經開啟

  產品層面,2018上半年五糧液集中資源拓展品牌優勢,實施“1+3”產品策略,進一步突出了核心產品52度新品五糧液經典大單品地位,同時加速打造高端五糧液系列,年輕化、時尚化、低度化的五糧液系列,國際版的五糧液系列。

  上半年產品層面最值得關注的事件莫過于6月份的52度新品五糧液暫緩接收訂單。2018年五糧液整體投放量為2萬噸,而在上半年52度新品五糧液的客戶訂單已經超過全年計劃量,旺盛的市場需求導致的普五產能的供不應求。而這,最終也直觀體現在了上述的半年數據中。

  此外,在既定的產品戰略之下,五糧液上半年持續完善產品矩陣,五糧液·緣定晶生、改革開放40周年紀念酒、新時代·國運昌紀念酒等高端產品陸續推出,且銷售勢頭良好。上半年的事實證明,五糧液“1+3”的產品策略導向,成為持續加碼高端的核心戰略要素之一。

  在五糧液的高端產品序列之外,上半年也大力推進系列酒的發展,在5月份的“五糧液百億系列酒發展論壇”上,“1+4”自營核心品牌悉數重裝亮相,發力“第二戰場”向著百億目標沖刺。

  2

  線上線下渠道拓展持續推進

  2018年上半年,五糧液持續優化渠道結構,推進傳統菅銷向現代終端營銷、精準營銷轉型:

  一方面,大力推進“百城千縣萬店”工程建設,提升傳統商家、五糧液專賣店、社會化終端渠道結構,培育商業模式創新能力、市場激活能力、精準行動能力等六大營銷能力,上半年在全國各地開花結果;

  而在線上,實施與京東、蘇寧、阿里等互聯網龍頭企業戰略合作和自建電商平臺并行運作,實現對目標消費者的精準快捷服務;

  尤為值得關注的是,五糧液上半年持續穩步加快推進線上線下的“五糧e店”新零售網絡全國布局,打造五糧液品牌聯通消費者最短的市場化供應鏈體系。

  3

  品牌聲量不斷擴大

  2018年上半年,五糧液品牌聲量持續加大。

  一方面,繼續保持著五糧液的主流渠道的“高聲量”。首先,緊扣國家重大活動、重大事件和時代主題,充分整合主流媒體和新媒體資源發聲,包括紀念產品(改革開放40周年紀念酒、新時代·國運昌紀念酒)的研發、世界杯期間“酒王軍團”出擊等,做到有大事必發聲;其次,在行業層面也保持著相當高的聲量,例如一年一度的白酒領袖峰會上李曙光董事長出席并作了精彩發言,受到行業矚目。

  另一方面,五糧液也不斷“創新表達”。圍繞新經濟、新產業的核心消費者,發展一系列原創的、高關聯的品牌化主題活動IP,把五糧液品牌文化內涵、五糧濃香的品牌優勢、獨特品鑒體驗等元素創造性地結合進來,增強核心消費群體的品牌忠誠度,構建一體化、立體化的產品整合傳播體系。【轉載務必注明:世界經理人-品牌頻道-www.wp052.com】

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