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做廣告的"大學生戀愛"法則
2007-04-25 16:41    作者:穆峰
【ICXO.com編者按】有人說,大學里的戀愛是游戲。這話倒也不假,大家談戀愛玩得就是感覺,那天感覺不佳了..

關鍵字:廣告 大學生 戀愛 法則 品牌 品牌建設 品牌管理
 
    題記:本文取材于大學生的戀愛法則。“戀愛”一詞這里特指“男生戀女生”,故此為奮斗在戀愛第一線的男生同胞們致以親切的問候和崇高的敬意。
 
    有人說,大學里的戀愛是游戲。這話倒也不假,大家談戀愛玩得就是感覺,那天感覺不佳了,游戲也就結束了。
 
    許多失戀的男生,老抱怨“為什么受傷的人總是我”!這是他沒掌握談戀愛的五大法寶:門當戶對、愛你有理、舍得花錢、死纏爛打、創意驚人。要不失戀的也不會是他,該是那女生了。
 
    其實,做廣告與談戀愛有許多相似之處。廣告好比欲追美女的“男生”,你的目標顧客就是那 “美女”。
 
    一 癩蛤蟆別吃天鵝肉VS兜里沒錢別充大款
 
    大學里談戀愛也得 “門當戶對”才行。男生若是個頭矮,人還丑,又沒錢,就只有在“無產無貌”階級里將就找一個“同一品牌”的還行;若想入非非,非得找漂亮的,還得有錢可以在生活上接濟你一下,那就“傷心的人”總是你嘍!
 
    “如此男生”似的企業不在少數,兜里沒錢,愣充大款,地方小品牌非得在央視砸廣告,以期實現“馳名商標”的“遠大夢想”。
 
    二 給我一個愛你的理由VS利益訴求是硬道理
 
    “給我一個愛你的理由”,許多女生都要這樣問那些追瘋了她的男生。
 
    他答什么呢?“你看我這么帥,你不選我,就白浪費了我的長相”。“ 我太愛你了!要問我愛你有多深,月亮代表我的心。”“我這么有錢,你不跟我,這么多錢發霉怎么辦呀!”……
 
    的確,不管女生看上男生是由于他有潘安之貌,帥得跟謝霆鋒似的;或是腰里有錢,塞得走在路上都亂掉;還是打不還手,罵不還口的懂事。那些就是男生吸引女生的賣點。
 
    男生的賣點打動了女生的芳心,女生的美艷或氣質吸引了男生的目光。兩人有了接觸的前提,若是情投意合則會宣告戀愛游戲的開始。

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